Como Escolher um Nicho de Mercado: 9 Dicas para Começar um Negócio Próprio

Provavelmente você tem muitas dúvidas sobre como escolher um nicho de mercado para iniciar seu próprio negócio. Isso é comum à grande maioria das pessoas que querem começar um empreendimento.

Infelizmente muitos desistem nesse ponto. Outros pulam essa etapa ocasionando sérios problemas no futuro! Pois não definindo seu nicho de atuação, acabam desconhecendo as características e necessidades do seu público-alvo. O resultado disso é um maior gasto de tempo e dinheiro com ações ineficazes! E com isso, sonhos deixam de ser realizados por falta de conhecimento ou decisões iniciais equivocadas.

Porém, se ao contrário da grande maioria, você aprender a escolher bem o seu nicho, com certeza largará a frente de muitos. E isso no mundo dos negócios é fundamental.

Nesse artigo vou te ensinar tudo o que você precisa saber para escolher seu nicho de mercado. Encontrará orientações importantes para escolher o seu. E com isso dar o primeiro passo para começar um negócio com sucesso.

A chave do sucesso é escolher o nicho de mercado perfeito para você. Ou seja, o mar ideal para navegar, onde haja menos concorrentes ou onde suas competências e valores agregados supere os mesmos. Fazendo isso será mais seguir em frente com seu empreendimento.

Leia com atenção e coloque logo em prática. Não fique só na teoria. O melhor aprendizado é quando fazemos as coisas. Vamos lá?

Qual a importância de escolher um bom nicho de mercado?

Ao segmentarmos o mercado em nichos, significa que separamos uma parte desse mercado em função das preferências ou necessidades que possuem em comum.

Com isso teremos uma visão mais específica do público-alvo que compõe esse nicho, facilitando nossas ações de marketing.

Posicionar seu negócio em um determinado nicho é fundamental para ter mais eficácia em suas vendas. Pois dessa forma poderá concentrar em um determinado grupo ao invés de tentar vender para todos. E dessa forma aumentará sua chance de sucesso.

Com isso, além de economizar tempo, energia e dinheiro, não incomodará com suas mensagens àqueles que não tem interesse no que quer vender.

Quais são as vantagens dos nichos?

Menor Concorrência

Ao focar em uma parte menor e específica do mercado, provavelmente haverá menos competição. Além disso, quando se é especialista em um determinado nicho, fica mais fácil se conectar com seu cliente.

Por exemplo, vender pizza tem um amplo mercado, porém tem também muita concorrência. Mas vender pizza sem lactose, com massa diferenciada ou feita para veganos, atingirá um público mais específico e com menos concorrência 

Menor orçamento

Você economizará em suas estratégias de marketing, pois sua comunicação será muito mais assertiva. Não precisa atingir todo o mercado, mas somente o seu público-alvo. Os custos de conversão serão mais baixos.

Fidelização dos clientes

Quando você consegue atender as necessidades e desejos de um grupo específico, a chance deles amarem seu produto é alta. Eles sentirão que são especiais por terem seus anseios atendidos por uma empresa. E com certeza comprarão novamente.

Além disso, em função das recomendações boca a boca é possível que novos clientes chegue, pois você terá promotores da sua marca.

Quais são as desvantagens dos nichos?

Menor potencial de crescimento

Existe essa possibilidade quando você “nicha” demais. A margem de lucro poderá não ser tão grande quanto você imaginava, pois apenas uma parte pequena do mercado comprará seu produto. 

Por isso, ao posicionar sua empresa no mercado, faça de forma que consiga inicialmente focar num micro nicho. Em seguida, num momento mais a frente, possa expandir para outros semelhantes.

Por exemplo, as redes de fast food ao notarem um aumento no mercado de pessoas mais preocupadas com alimentação saudável, mudaram! Apesar de continuar com o modelo de negócio, incluíram alimentos mais adequados a esse público, como frutas, saladas etc.

Lidando com as grandes empresas

O sucesso não passa desapercebido. Ao navegar por esse oceano azul durante algum tempo, outras empresas perceberão o filão que você tem em mãos. E com isso sua concorrência aumentará.

Ao escolher esse nicho antecipadamente, já pense nessa situação. Esteja preparado para dar novos passos, se mantendo sempre a frente deles.

Qual é o Melhor Nicho de Mercado?

O melhor nicho de mercado é aquele que esteja alinhado com suas paixões ou conhecimento. Além disso precisa ter pessoas querendo pagar por aquilo que você vai oferecer.

Optando por apenas escolher um nicho de mercado lucrativo é arriscado! Pois sem conhecimento ou paixão pelo tema, provavelmente faltará energia, dedicação e disposição a médio e longo prazo. Ao trabalhar com o que gostamos e conhecemos nos destacaremos entre os concorrentes.

Por exemplo, um dos segmentos com maior lucratividade é o da beleza. Muitas pessoas querem emagrecer, ficar mais forte ou mais bonita.

Se você não tiver paixão ou conhecimento por esse tema terá dificuldades. Por exemplo, se for uma pessoa que não cuida da alimentação, não pratica atividade física ou não cuida de sua aparência, dificilmente vai conseguir ser uma autoridade no assunto. E isso dificulta as vendas.

Por outro lado, se levar em conta apenas sua paixão ou conhecimento, também terá problema. Pois apesar de você elaborar um produto/serviço espetacular, pode não ter um número considerável de pessoas dispostas a pagar de forma a valer a pena.

Dessa forma podemos concluir que o melhor nicho de mercado é aquele onde esses dois componentes estejam presentes: Sua paixão/conhecimento e um bom número de pessoas querendo pagar.

Leve isso em consideração na hora de realizar as ações que iremos propor mais a frente.

Definindo seu nicho de mercado

Você já sabe a importância do nicho de mercado. E que a melhor escolha está relacionada com o tema que goste e a lucratividade.

Agora vamos as dicas para conseguir escolher com sucesso.

1. Você precisa sentir entusiasmo. Siga sua paixão!

Para ter sucesso em seu nicho de mercado, você precisa ter paixão por ele. E só conseguimos isso se gostarmos do que fazemos. Uma frase atribuída a Confúncio diz que: se você escolher um trabalho que ama, jamais terá que trabalhar um dia sequer na vida.

Pense em algo que você gosta de fazer e lembre como se sente ao iniciar essa atividade. Agora faça isso com o que não gosta. Percebeu a diferença de entusiasmo?

Comece anotando tudo o que você tem paixão. Tudo que você adora fazer na vida. Seja passar o tempo com sua família (ou seus animais), cuidar das plantas, cuidar das suas finanças, praticar esportes ou artesanato. 

Talvez você goste de fazer planilhas, reforma de móveis ou reutilização de material reciclado. Enfim, seja o que for, anote suas paixões.

2. Importante identificar os problemas que você pode resolver. Ofereça solução!

Anotou todas suas paixões? Não siga adiante antes de fazer isso. Se fez, vamos lá!

Pense agora sobre as dificuldades ou problemas que você e seus amigos estão enfrentando. Em seguida, verifique as que tenham relação com suas paixões. Quais dessas não existe uma solução simples ou fácil? Pode ser um caminho. 

Por exemplo, você pode ser da área de educação física, nutrição ou gostar muito de se exercitar. Aliado a isso, sua irmã reclama que não está conseguindo perder peso após ter sido mãe.

Você acabou de identificar um problema (perder peso após ser mãe) dentro de uma paixão sua (atividade física ou alimentação saudável).

Vamos aprofundar mais esse estudo. Você percebe que sua irmã se alimenta mal pois tem pouco tempo por causa do bebê. Em função disso não tem tempo para buscar ou fazer receitas saudáveis.

Identificado o problema, pense em como encontrar uma solução. Nesse momento utilizar a técnica de brainstorming pode ser útil. Essa solução pode ser um único produto, uma série de produtos ou um serviço.

Por exemplo, você poderia criar para sua irmã um ebook com receitas saudáveis que sejam rápidas e fáceis de se fazer. Ou um serviço de entrega de alimentação saudável, voltada para quem está amamentando.

3. Crie um cliente perfeito

Não tem como escolher um nicho de mercado adequado sem ter o públivo-alvo bem definido que se deseja atingir.

Lembra do passo anterior, onde usou como referência você, seus familiares, amigos e pessoas próximas? Então agora analise as características desse grupo e junte as semelhanças.

São todos ou a maioria da mesma faixa etária? Gênero? Possuem as mesmas dores? Desejam coisas semelhantes? enfim, busque as semelhanças.

Com essas informações você criará o avatar ou persona do seu cliente. Para isso você escreverá o perfil do comprador ideal. Assim deverá pensar em perguntas como:

• Onde esse avatar mora?
• Que tipo de conteúdo ele vai consumir?
• Quanto ganha por mês?
• Quais são as redes sociais que ele busca informação?
• Qual sua faixa etária?
• Quais suas necessidades?
• Qual expectativa em relação ao meu produto?

4. Descreva a visão de mundo do seu avatar.

Precisamos exercitar nossa empatia e nos colocarmos no lugar de nosso cliente. Ao fazermos isso, veremos o mundo pelos olhos deles e ficará mais fácil entender suas dores, problemas, necessidades e desejos. 

A melhor forma de fazer isso é através de uma boa pesquisa de mercado. Ou conversar regularmente com seus clientes em potencial e analisar suas decisões de compra e comportamento geral. Baixe aqui um checklist para pesquisa de mercado que ajudará nesse processo.

5. Ter lucro é importante! Siga o dinheiro!

Você investirá tempo e dinheiro no seu negócio. Logo, não adianta escolher um nicho de mercado que você ame e domine se o mesmo não proporcionar lucratividade.

A não ser que esteja focado em trabalho voluntário (onde os passos anteriores também são necessários), gerar lucro com sua atividade é fundamental.

Assim, depois de ter elaborado ideias para produtos ou serviços do nicho relacionado com sua paixão, pense em como as pessoas estariam dispostas a gastar seu dinheiro. 

Importante ter em mente que você deseja criar uma base de clientes recorrentes, Ou seja, que comprem suas soluções por um longo período, se tornando clientes leais.

6. Faça um benchmarking, estude seus concorrentes

No momento que escolher um nicho de mercado, você irá se deparar com pessoas que podem ter tido ideias semelhantes. Por isso conhecê-los é fundamental.

O que é Benchmarking?

Benchmarking é uma análise comparativa que fazemos entre nossa empresa e a dos concorrentes. Siga o passo a passo abaixo:

• Faça uma anotação preliminar de quem você acha que são seus concorrentes. Por exemplo, pessoas ou empresas que estariam disputando o mesmo público-alvo que você.
• Pesquise também na internet sobre seu produto ou serviço e veja quem vende. Adicione ás suas anotações.
• Com a lista na mão, pesquise na internet sobre eles. Em seguida, descubra como vendem, qual valor, qual a qualidade, como se comunicam, quais campanhas fazem etc. Importante lembrar que não está fazendo nada de errado! Pois são dados públicos e você precisa conhecer o terreno que está entrando antes de investir tempo e dinheiro.

E não se preocupe ao encontrar concorrência! Certamente isso demonstra que encontrou um bom nicho. Um pouco de competição é saudável! Porém muita competição pode não ser tão bom. Principalmente para quem está entrando agora nesse mercado.

7. Pense no valor do seu produto ou serviço

Estude bem a concorrência e o que oferecem. Na sequência, analise se existe uma forma de tornar seu produto ou serviço único. Por exemplo, oferecendo mais valor agregado ou tornando-o mais visível. Isto pode ser feito de várias maneiras

Alta qualidade: Invista para garantir que seu produto ou serviço seja de alta qualidade. Importante ficar atento aos detalhes e provar aos seus clientes que você é o melhor;

Atendimento excepcional: Todos nós gostamos de nos sentir especiais. Seus clientes não serão diferentes!  Dessa forma, além de desejarem um produto ou serviço de qualidade, querem também um bom atendimento. Por isso, atender bem ao cliente é crucial. Não só no momento da verdade, mas em todo processo. Principalmente na pós venda! Muitos falham aí.

Customização: Evite que seu produto ou serviço seja genérico. Acima de tudo, tente customizá-lo para se adaptar aos desejos exatos de seus mesmos. Importante verificar o custo x benefício. Principalmente se você trabalha com linha de produção ou infoprodutos.

8. Analise os resultados

Esteja com todos os dados em mãos (suas paixões, avatar, concorrentes). Em seguida, elabore um esboço preliminar do seu nicho de mercado. Um bom nicho possui seis características:

1. Está de acordo com suas paixões e conhecimentos;
2. Consegue definir bem seu avatar ou persona;
3. Consegue planejar suas ações de marketing;
4. Permite a expansão de sua empresa e aumento da lucratividade;
5. É único ou tem pouca concorrência;
6. Oferece oportunidade para inovação e desenvolvimento.

9. Avalie seu esboço preliminar

Faça uma análise crítica do seu esboço preliminar respondendo as seguintes perguntas:

• É realmente possível ter sucesso nesse nicho? 
• Possuo atualmente recursos financeiros para posicionar meu negócio adequadamente? Conseguirei penetrar no mercado?
• É algo que realmente vou gostar de fazer?
• Estarei contribuindo positivamente com as pessoas e com a sociedade?

Importante deixar a empolgação inicial de lado e ser bem reacional. Se chegar a conclusão que certamente valerá a pena: Siga em frente!

Caso contrário, se aparentar ser muito ruim, não tente “purpurinar” (como se diz quando tentamos tornar mais bonito algo feio). Nem achar justificativas para viabilizá-lo. Mas sim busque outras oportunidades ou ideias de negócios.

Hora da decisão. Escolha um nicho e teste sua ideia

Chegamos a um momento crucial. Agora você deverá ser capaz de escolher um nicho de mercado para experimentar. Por isso ter executado todos os passos anteriores é importante.

Poderá, por exemplo, conversar com pessoas confiáveis e que possuam conhecimento sobre o assunto. Peça um feedback honesto.

Outra forma é fazer um MVP (sigla para  Minimum Viable Product. Ou, em português, Produto Minimamente Viável) criando uma landing page para apresentar sua ideia. 

Conclusão

Ao chegar até aqui, ficou claro que saber como escolher um bom nicho de mercado é fundamental para o sucesso do seu negócio.

É importante que se dedique um bom tempo, paciência e atenção. Siga todos os passos abordados nesse artigo. Certamente existem muitos nichos inexplorados que você pode encontrar.

Lembre-se que você não deve manter apenas o aspecto financeiro em mente. Pois o seu interesse pelo tema do nicho, trazer benefícios reais para as pessoas e sociedade e ser gostoso de trabalhar, é tão importante quanto

Quanto maior for o seu interesse. melhor você conseguirá encontrar e desenvolver o nicho de mercado. .

Agora você pode começar a planejar toda sua estrutura física e online. E também as estratégias, captação de leads através de iscas digitais, e-mails marketing, canais de venda e divulgação no Youtube, Facebook, Instagram entre outros.

Baixe gratuitamente o livro digital “Como criar seu negócio online do zero” e aprenda mais sobre o assunto.

O pulo do gato para vender muito é fazer isso com inteligência. Ao encontrar um bom nicho, você poderá conseguir transformar muito mais clientes potenciais em clientes reais. Isso não aconteceria se tentasse vender para todos. 

Fazendo uma analogia, pense no peixe e no lago. Se o peixe fosse seu nicho e o mercado fosse um lago, a ideia seria ter um peixe grande em um lago pequeno e não um peixe pequeno em um lago grande.

Existe um livro excelente que já li e apliquei. Ele aborda muito bem o tema. Foi escrito por W. Chan Kim e Renée Mauborgne, e ensina o caminho das pedras. Estou me referindo a A estratégia do oceano azul: Como criar novos mercados e tornar a concorrência irrelevante. Vale a pena a leitura!